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【聚集】美国光伏公司怎么勾搭银行?

时间:2018-09-13编辑: admin 点击率:

  【聚集】美国光伏公司怎么勾搭银行?

  出资基金成融资新形式

  美国规范太阳能有限公司(Standard Solar)是一家面向商业、政府及公用事业企业客户并为其供给光伏体系开发、装置及融资效劳的供货商。

  与我国公司相同,作为工程总承包商(EPC),他们除接受业主方的项目外,也会为相关项目寻觅到融资协作安排。

  规范太阳能总裁Scott Wiater表明,这种传统融资协作方法没什么不对,可是,关于规范太阳能有限公司,一些问题已开端闪现。

  在买卖的中心,咱们不断遭到客户方和融资方两端的压力。面临客户,咱们不得不拿出更贱价的购电协议,但在融资方那里,他们把越来越多的危险转移到咱们这种EPC承包商,自己却享有着低危险的高收益。

  为处理这个问题,规范太阳能开端寻觅新的融资形式和新的协作同伴。为了给股东发明更多的价值,咱们决议树立自己的出资基金,所以就有了现在规范太阳能公司的运转形式。

  在2014年7月初,规范太阳能宣告了一项2.5亿美元的全新基金,资金来源包含建造债券,长时间债券以及tax equity(以税收优惠为经济收益的出资者,例如,Google花1亿美元出资了光伏电站,能够在本年的公司报税单里抵扣掉3000万美元,以此增加了企业总的经济收益)等。该基金也是在工业商业界首开先河,使规范太阳能公司能够以较低的本钱,更敏捷、高效地完结项目融资。

  Wiater解释道:咱们的协作同伴是多元的,项目在建时建造债券安排能供给资金支撑,然后当项目投入运营时,长时间债券又能接力,一起咱们有一个tax equity出资方,他们也会一向供给资金参与新项目的动力。

  更重要的是,由于触及三个协作同伴,规范太阳能会有更灵敏的开展。手握这么多的买卖,咱们有几个十分有竞争力的操作手法:无论是咱们的财物管理费、运转保护费、仍是EPC总承包费,咱们都能够从整个蛋糕平分取到更多的比例。他说道。

  银行更爱长时间协作商

  世界市场上,银行与光伏公司近期融资协作动作十分频频,比方光伏组件及体系供货商SunPower(世界排名第三)与美国Admirals银行协作推出两亿美元的光伏项目借款计划,而德意志银行也放贷了10亿美元用于日本的太阳能项目。

  这些协作背面的原因清楚明了:光伏开发商需求资金来建造项目。他们期望有用一个安稳的融资的协作同伴,以及一套规范,来保证今后在需求时资金就可到位,而非一次次繁琐地找银行帮助。

  事实上,跟着职业出资规划不断扩大,且美国对商业光伏的10%税收补助又需求在2016底才干收效,在这种布景下能否找到一个安全牢靠的融资同伴,可能就决议了一个光伏公司的胜败。

  在美国,除各类出资安排对参与光伏融资感兴趣外,实际上,银行的直接融资方法也还依然占有大头。因而怎么更简单被银行安排看上并取得授信,也将检测着相关光伏公司。

  Matt Wright是国家协作社银行(NCB)银行的高档副总裁,并担任银行的可再生动力部。在2008年经济危机之前,NCB就现已开端借款给光伏工业,并有望在本年年底给光伏工业的借款额到达4亿美元。他说,关于NCB,商用光伏能供给安稳的有吸引力的报答。

  关于协作方的挑选,Wright说,他一般经过口碑相传来找到一个可协作的公司,一旦发现是一个牢靠的协作同伴,他会试着去树立持久的买卖同伴关系。

  他说道:咱们企图找到一些能够协作一年以上的开发商,并努力实现必定的协作规划。比方NCB一向与Strata Solar协作,在北卡罗莱纳州和杜克动力(美国最大电力公司之一)推动光伏项目。到目前为止,现已完结了30起买卖。

  而Admirals银行首席行政官Robert Banaski则说到,Admirals银行在光伏范畴的融资优势,是他们能够供给更广的产品品种,来满意全国各地客户的多种需求。

  首先是Admirals银行有一个快速通道项目,答应预审经过、有资历的光伏装置商给潜在的客户供给快车道借款计划,就像轿车经销商给购车方供给借款。而那些没到达快车道借款项目预审规范的光伏装置商,依然能够给他们的客户带去联邦住所管理局(FHA)一号融资计划。

  关于树立协作关系,Banaski说,在银行和经销商之间,ag88.com,会有个关于银行融资套餐的对话,以断定哪一个计划会更适合经销商和他们的客户。在Admirals银行,有一个全国性的商业开发团队,会去寻求潜在可协作的光伏企业。

  咱们在安排表里都有个大客户团队,担任开辟新的商业机会他说道。Admirals银行的Banaski,规范太阳能有限公司的Wiater和NCB银行的Wright也都以为,社交活动、参与展会关于和光伏工业树立联络是极为重要的,而且,太阳能职业的增加还会继续很长一段时间。

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